很多朋友都听说过华为的IPD（集成产品开发），实际上IPD是一个非常复杂、系统的流程，在实际运作中把IPD流程打开了以后，又有许多的子流程，比如PDP（产品开发流程）关注的就是产品从规划到上市的这个过程。

今天华研荟为大家分享一个华为IPD子流程：IPMS流程。

一、华为的IPMS流程是什么

IPMS流程的全称是Integrated Product Marketing & Sales，中文为集成产品营销和销售。

华为的IPMS流程有三个特点：

第一，华为的IPMS面向的是消费者业务领域，是为消费类产品量身定做的一套流程。IPMS的设计阶段按照上市、爬坡、稳定销售、退市来划分，管理领域中的各职能部门零售、营销、电商的相关动作非常多，比如店员激励，窜货管控等。

第二，从实践维度看，IPMS经历了从规划到产品退市的全生命周期，也是一个端到端的流程。

第三，IPMS以产品的商业成功作为唯一的评价标准。

二、华为的IPMS和IPD的异同点

从华为的理念来说，任何一个流程都是为了胜利的，也就是为了满足客户需求，实现商业成功。对某一个产品来说，这两个流程是互相支撑、同步推进，确保成功，而不能说等IPD结束后产品开发出来量产了，IPMS流程再赶紧跟上，去宣传、去营销、去销售。

比如说华为的Mate60系列产品，在规划出了产品后，IPMS流程相关的人员就得就位，随着研发的进展做好上市的相关准备工作，一旦产品研发成功，所有的宣传就铺天盖地的上来了，所有的渠道都提前沟通好了，可以铺货了，使新产品第一时间到用户手中。

比如说华为mate手机要上市了，比如张雪峰刚刚换了一部mate50，所以IPMS团队就会赶紧做个计划给张雪峰免费送一台，这个几千块钱花的比做广告有效多了——张雪峰的粉丝正是华为手机的受众。

当然，IPMS和IPD流程在实际运作的时候有区别：

1、关注领域：IPD关注的产品开发（有东西可卖），IPMS关注的是产品销售（把东西卖出去）。

2、运作团队：IPD的核心团队叫做PDT（产品开发团队），而IPMS的核心团队叫PCT（产品市场团队），C是commercial（商务、商业）。

3、覆盖范围：IPD、IPMS都是一个端到端的全生命周期管理流程，但是IPD覆盖所有领域，从前期的市场分析到后面的产品生命周期都涵盖了，产品上市领域是它的一个子领域，而IPMS聚焦与销售相关所有领域。

3、评价标准：IPD不仅考核商业成功，考核产品开发质量、效率。IPMS主要是评价商业成功。

三、华为的IPMS运作的2会3点4马车

在IPMS流程实际运作的时候，可以提炼为2会3点4马车。

2会指的是两个会议：PCT例会和操盘委员会(IPMS-MT)

PCT例会是IPMS团队中最基本的运作方式，参会人员是PCT的核心成员，PCT开会的频度通常情况下是一周一次，如遇别紧急情况也可随时开。PCT例会是非常有效的平台，快速高效把意见达成一致，把分歧形成决策和结论；通过PCT例会还可以了解周边部门的关键进展，核心代表把自己解决不了的问题带回部门。

操盘委员会，与会人为销售部、产品线、营销三大体系的负责人。通过GTM操盘委员会进行汇报和决策，对一些关键进展、决策点进行评议和决策。类似于IPD中的IPMT委员会。

3点指的是IPMS流程中的三个操盘委员会决策评审点

具体包括：1）项目开工会的结论；2）GR2评审：启动市场拓展；3）GR4评审：启动上市。

4马车指的是IPMS流程运作的四个关键部门

这四个部门是：零售部、营销部、营销运作部、产品线研发部。

营销运作部在华为的职位序列属于研发，对员工有一定的技术要求，职责是把研发的语言转化为市场上能够作为营销的语言去封装，例如卖点的提炼和整理，发布会的介绍文案PPT的撰写等。

根据华为的经验，这四个部门在IPMS运作的整个流程中都要协作、参与，需要排除核心代表到组成PCT团队，而财务、服务、交付等部门则按需参加就行。

可以说，华为的终端业务这几年能取得这么飞速的发展，和IPMS流程的有效运用分不开。不只是手机，其他的个人消费品，甚至是2B的产品也可以借鉴和执行。

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作者：TOP练与学

来源：今日头条

原文链接：https://www.toutiao.com/article/7288512929983480356/?wid=1775101387605

发布日期：2023 年 10 月 11 日

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